Интересные ссылки за прошедшую неделю
Продолжение подборки интересных ссылок
- Яркий пример из сферы продаж у NOTAR’a – Тренинг вместо выяснения отношений или «Опять двойка»
- Планета имитаторов – имитация деятельности, манипуляции, деньги, самоопределение – странно, но забавно
- Для живущих в Питере – « Школа Интеллектуальных переговорщиков ШИП«
- Для живущих в Киеве – « Клуб профессиональных переговорщиков«
- Живой Губернатор – « Патология сознания«
- Кремлевские войны – взгляд на Россию «из-за океана»
Наверное, хватит на сегодня?
Коммуникация в семье
Иногда самые сложные собеседники – это члены семьи.
«Как день прошел?» – «Нормально.» – тишина и только телевизор что-нибудь бубнит…
Ничего не напоминает?
Похоже, что в семье коммуникацию убивают
- и иллюзия всезнания о партнере
- и накопленный груз прошлого (иногда и взаимных обид)
- и потеря совместного интереса (дети выросли и уехали)
- и многое другое
При этом попытка поговорить о другом или по-другому может вызвать недоумение или раздражение – с чего бы это вдруг и зачем менять сложившиеся ритуалы?
Критерий ценности
В продолжение « Взять такси или машину в аренду?»
Есть простой критерий стоит ли заниматься чем-то неприятным и неинтересным самому или поручить кому-то другому.
Если стоимость своего времени в несколько раз больше цены услуг другого человека при удовлетворительном качестве, то лучше пусть делает он.
И тут возникает более интересный момент.
Можно посмотреть на время
- не как на «товар» — то есть время можно купить за деньги
- а как на «средство платежа» — то есть за все наши действия и переживания мы платим временем
И получается, что иногда мы платим своим временем за деньги — например, проводя время на нелюбимой работе.
А у некоторых самым ценным в жизни становится бессмысленное наблюдение за жизнью других в телевизоре.
В каких случаях вступать в предложенные переговоры?
Опубликовано в: Арсенал профессионального Переговорщика
Сегодня позвонил человек и предложил принять участие в новом проекте.
Либо вступить в переговоры о сотрудничестве, либо сразу отказаться.
Переговоры займут время и отнимут силы – перспектива не ясна.
Отказаться – сразу лишиться возможности сотрудничества.
Что делать?
Подробнее на эту тему – завтра в новом выпуске «Арсенала профессионального Переговорщика».
Если интересно – подписывайтесь.
Как зацепить человека?
Заходишь в магазин рядом с домом и при расплате немного не хватает денег оплатить покупку.
И тут продавец говорит – «ничего страшного, занесете завтра».
Приятно – несомненно. Выгодно продавцу – да. Завтра занесешь денег и еще что-нибудь купишь скорее всего.
Если есть возможность – оказать любезность или принять мелкую услугу от контрагента полезно.
Сложнее – самому не попасть под ее очарование.
Какое место в жизни занимают договоренности?
Только договорились пойти на море через полчаса – и через десять минут сын уснул. Море отменилось до лучших времен.
Договорился с человеком созвониться вечером, а у него телефон отключился.
Можно продолжать примеры до бесконечности.
Так и в переговорах – не стоит ожидать, что любой договор (даже подписанный) будет исполнен «от и до». Скорее всего, жизнь внесет коррективы.
Так что подписание контракта обычно всего лишь обычный промежуточный пункт для серьезного переговорщика (и лишь иногда повод для радости), а переговоры можно считать завершенными только после полного исполнения взаимных обязательств.
Стоит посмотреть
Планирую раз в неделю давать интересные встреченные ссылки.
Сегодня – первая порция.
- Взгляд на переговоры со стороны православия – Лукавые переговоры
- Интересный проект Никиты Непряхина из Ораторики – Дебат-клуб
- « Не извиняйтесь понапрасну» из блога «Думать полезно»
- « Начало холодного звонка. Распространенная ошибка» – Константин Манич
- « Истинный смысл обучения» от Notar’a – что может выяснить владелец бизнеса из тренинга по продажам
- Мнение Олега Тинькова (известный предприниматель) о бизнес-образовании – « Бизнес должен стать наукой!«
Взять такси или машину в аренду?
Выезжая за границу, часто сталкиваешься с выбором – взять машину в аренду или пользоваться такси?
Вот и сейчас на Кипре – первую неделю обходились такси, а теперь есть машина.
Такси вроде бы удобнее и проще – не надо привыкать к правому рулю и изучать местные дороги.
С другой стороны, надо каждый раз заказывать и при частых перемещениях по деньгам выходит затратно.
Так и в жизни и переговорах – иногда проще нанять специалиста на разовую работу, чем изучать все самому «с нуля».
Но если понимаешь, что теперь что-то придется делать регулярно, то интереснее научиться самому.
Первый день рождения сына
Вчера сыну исполнился год.
Посидели – отметили, вспомнили события прошедшего года.
Все-таки появление детей сильно меняет отношение к жизни и запускает внутреннюю переоценку.
По сути рядом с тобой появляется живой представитель будущего.
Новый пост в Арсенале
Опубликовано в: Арсенал профессионального Переговорщика
Что именно может стать оружием в руках умелого переговорщика?
Об этом и не только – завтра в новом посте на «Арсенала профессионального Переговорщика».
Подписаться можно здесь.