Чей праздник день рождения?
Обычно люди считают свой день рождения собственным праздником. И некоторые вообще его за праздник не считают.
С другой стороны, для самого человека факт рождения событием не является хотя бы в силу того, что он в принципе об этом не помнит.
Зато для родителей, родственников и друзей это всегда одно из самых важных событий жизни.
Вот и получается – что праздником день рождения является скорее для родителей именниника, а для него самого это всего лишь одна из точек отсчета жизненного пути.
Интересное
- «Вечный вопрос» – Как просить повышения зарплаты – вечная битва начальника и подчиненного
- «92% словесных конструкций у замечательных, успешных, в целом позитивных студентов были отрицательными» – целиком здесь « ХОРОШО, ХОЧУ, СДЕЛАЮ«
- « Ты всегда в точке старта«
- Ответ Левитаса на претензию об отсутствии бизнеса -« Левитас, а почему у тебя нет бизнеса?»
- «Что отличает хороший текст (семинар, книжку, фильм, …) от плохого? Нужный от ненужного?» – подробности здесь – « Сдвиг«
- « Планирование в стиле Дзен«
- Почему хорошие переговорщики зарабатывают больше хороших специалистов -» Эксперимент «Иных продаж» – Выход в Пограничье«
- Важный вопрос по теме контрактов – The Purpose Of A Contract
- От Тима Ферриса – автора «Как работать четыре часа в неделю» – The Benefits of Pissing People Off
Когда нет смысла вести переговоры?
Довольно часто в обыденной жизни не стоит даже начинать переговоры.
Нужно просто либо действовать в соответствии с процедурой либо пользоваться услугами «обученных» людей.
Например, в общении с простыми клерками из бюрократических структур – менеджером в банке или приемщиком документов в налоговой.
Попытка начать переговоры может закончиться «перегрузкой сознания» для контрагента и полной потерей работоспособности – дальше Вас просто «пошлют».
Когда не работает личное обаяние переговорщика
Если решение контрагента зависит от коллектива (например, мнения совета директоров компании), то даже личная симпатия одного из членов совета может не помочь.
Скорее всего, не удастся провести личные переговоры с каждым человеком из комитета по принятию решения.
И это означает, что при принятии решения часть людей будет смотреть только на текст предложения, никак не приукрашенный личной симпатией к его автору.
Так что в случае «коллективного разума» на той стороне в переговорах стоит сосредоточиться на доработке предложения, а не выстраивании личных отношений.
О чем сегодняшний Арсенал
Опубликовано в: Арсенал профессионального Переговорщика
Сегодня в Арсенале вышел новый выпуск – вот только некоторые из рассмотренных вопросов
- как лучше представить подготовленное предложение контрагенту?
- что именно необходимо выяснить у контрагента в отношении предложения?
- что необходимо зафиксировать по итогам переговоров с контрагентом?
- с кем еще придется вести переговоры?
Подпишитесь сейчас и прочитаете полную версию следующего выпуска.
Когда имеет смысл «открыться» в переговорах?
Опубликовано в: Без рубрики, Приемы переговорщика
Раскрытие конфиденциальной информации партнеру о себе и своей компании всегда является «тонким» моментом для любого переговорощика.
С одной стороны, если на все вопросы о себе отвечать – «не скажу», доверия со стороны партнера не возникнет.
С другой стороны, рассказывать все о себе, своей «кухне» и интересах может привести к раскрытию своих слабых мест и давлению на них со стороны контрагента.
Можно попробовать следующую тактику – раскрывать информацию, которая впоследствии будет использована как аргумент занимаемой позиции или обоснование логики принятия решений. Например, нас в этой ситуации интересует в первую очередь цена (или срок исполнения работ) и выбирать поставщика будем именно по этому критерию.
Иногда раскрытие информации можно использовать как предварительное выставление ограничений на круг обсуждаемых вопросов. Например, решение у нас принимается коллегиально на совете директоров, так что нет никакого смысла в дополнительной встрече с директором компании – он не принимает единоличных решений.
Сложность перехода
Переход на новое оборудование или новую версию программы иногда требует кучи времени и усилий, не считая возможных потерь данных.
Несколько раз в жизни я менял ноутбуки и всегда при этом что-то переставало работать или терялись какие-то файлы.
Недавно приобрел новый Macbook Pro.
Перенос данных и начало работы на новом ноутбуке с того самого места, где я остановился на старом маке, в этот раз заняло у меня несколько нажатий мышкой и час времени на копирование данных из резервной копии. И все.
Вот это класс.
Интересное
- Что такое директ-респонс копирайтинг – смотрите « Покажите ЭТО — Когда Вас спросят, что такое «продающие тексты прямого отклика»» от Artlogus’a
- Как имя влияет на судьбу – интересная история – « История мальчика, которого папа назвал Лузер«
- Мнение Тинькова об экономии в бизнесе – « Экономь или умри«
- О месте России в мировых рейтингах и динамике их изменения – Сергей Алексашенко обсуждает в « Кто хочет сделать, тот ищет способ«
- Real World Interest Based Example — Negotiations in Iraq
Последствия кризиса?
Искал в подарок жене флорариум (это такая штука типа аквариума для выращивания тропических цветов).
И что оказалось – в интернете ссылки про флорариумы делятся примерно на две равные части – половина от «продавцов», вторая половина (и здесь интересно) – флорариум как идея для начала бизнеса.
Нашел всего двух производителей флорариумов в Москве.
По факту: один – закрылся, второй «минимизировался» до производства трех моделей.
Интересно
- это последствия кризиса или что-то еще?
- те, кто предлагают флорариум в качестве идеи старт-апа, знают про эту «печальную» статистику?
Что предложить человеку?
Опубликовано в: Арсенал профессионального Переговорщика
Обычно на переговорах люди начинают с рассказа о себе.
Попробуйте другое – начать с «сладкого» для контрагента предложения.
Его «сладость» для контрагента состоит в очевидном и быстром достижении контрагентом его цели.
Откуда может появиться такое предложение – узнали сегодня подписчики Арсенала.