Прекратить ждать
Опубликовано в: Арсенал профессионального Переговорщика, Приемы переговорщика
Прекратить ждать можно, как минимум, двумя способами.
Вариант 1 — начать действовать.
Вариант 2 — забыть об ожидаемом (до тех пор, пока оно само о себе не напомнит).
Слова и их история
Опубликовано в: Арсенал профессионального Переговорщика
«Катастрофа» по‑гречески означает переворот. Первоначально греки называли этим словом развязку или завершение драматического представления. По своему характеру развязка может быть либо счастливой, либо печальной.
В комедии развязка – счастливый конец. После череды размолвок и огорчений все вдруг переворачивается, влюбленные примиряются и соединяются. Стало быть, катастрофа комедии – объятия и свадьба. В трагедии развязка – печальный конец. После бесконечных мытарств и борьбы все вдруг переворачивается, и герой обнаруживает, что рок и обстоятельства побеждают его. Стало быть, катастрофа трагедии – смерть героя.
Поскольку трагедии обычно затрагивают душу человека глубже, чем комедии, и лучше запоминаются, слово «катастрофа» стало чаще ассоциироваться с трагической развязкой. Поэтому теперь оно используется для обозначения всякого печального конца, гибели.» (Айзек Азимов, «Выбор катастроф»)
И такая история произошла с многими словами…
PS
Если Вы до сих пор не подписались на Арсенал профессионального Переговорщика, то в январе Вы уже пропустили главный секрет суперпереговорщиков и десять самых распространенных ошибок переговорщиков. Завтра выйдет спецвыпуск ответов на вопросы.
Подписаться еще можно здесь.
Что имеется в виду под бизнес-переговорами?
Опубликовано в: Арсенал профессионального Переговорщика
Разные знакомые переговорщики называют бизнес-переговорами самое разное. Обычные варианты
- любые переговоры в бизнесе
- переговоры с целью заключения сделки
- переговоры о продаже товара или услуги
- только переговоры между двумя компаниями
- и иногда даже торговлю на рынке за пучок петрушки
Что я обычно подразумеваю под термином бизнес-переговорами – расскажу подробно завтра в новом выпуске Арсенала. Подписывайтесь.
Что прочитать о переговорах?
Опубликовано в: Арсенал профессионального Переговорщика
Завтра в новом выпуске Арсенала – список из пяти самых важных книг о переговорах и почему их стоит прочитать.
Когда завершить переговоры?
Опубликовано в: Арсенал профессионального Переговорщика
Завтра в Арсенале выходит выпуск на тему «Когда завершить переговоры?»
В нем пройдусь по вопросам
- Надо ли делать скидку для ускорения закрытия сделки?
- Как выбрать момент для ухода с переговоров?
- Как понять, что Вы напрасно тратите время и силы?
- Кто закрывает сделку – покупатель или продавец?
- Является ли подписанный контракт завершением переговоров?
Если хотите узнать ответы – подпишитесь на Арсенал сейчас.
О чем сегодняшний Арсенал
Опубликовано в: Арсенал профессионального Переговорщика
Сегодня в Арсенале вышел новый выпуск – вот только некоторые из рассмотренных вопросов
- как лучше представить подготовленное предложение контрагенту?
- что именно необходимо выяснить у контрагента в отношении предложения?
- что необходимо зафиксировать по итогам переговоров с контрагентом?
- с кем еще придется вести переговоры?
Подпишитесь сейчас и прочитаете полную версию следующего выпуска.
Что предложить человеку?
Опубликовано в: Арсенал профессионального Переговорщика
Обычно на переговорах люди начинают с рассказа о себе.
Попробуйте другое – начать с «сладкого» для контрагента предложения.
Его «сладость» для контрагента состоит в очевидном и быстром достижении контрагентом его цели.
Откуда может появиться такое предложение – узнали сегодня подписчики Арсенала.
Новый этап Арсенала
Опубликовано в: Арсенал профессионального Переговорщика
Начинается новый этап проекта «Арсенал профессионального Переговорщика».
Поменяется немного формат проекта и «правила игры» – подробности завтра в понедельник на andreyzorin.com.
Сегодня просто праздник
Опубликовано в: Арсенал профессионального Переговорщика
Сижу и пишу завтрашний «юбилейный» пост в Арсенале – хочу немного рассказать о смысле всего проекта.
А в России сегодня праздник – День народного единства. Единство – это хорошо, только бы в единообразие не превращалось.
Принимаете поздравления?
В каких случаях вступать в предложенные переговоры?
Опубликовано в: Арсенал профессионального Переговорщика
Сегодня позвонил человек и предложил принять участие в новом проекте.
Либо вступить в переговоры о сотрудничестве, либо сразу отказаться.
Переговоры займут время и отнимут силы – перспектива не ясна.
Отказаться – сразу лишиться возможности сотрудничества.
Что делать?
Подробнее на эту тему – завтра в новом выпуске «Арсенала профессионального Переговорщика».
Если интересно – подписывайтесь.